加盟彩寶店，選對品牌才最重要！

網上有這么一個段子：

有一個珠寶商老板，把店開在旅游景區，他的珠寶生意一直不好，很難賣出去。當他心煩意亂時候，準備出去旅行，于是給店員留了一張紙條。寫上：全部折價1/2銷售。

過了一段時間，他回來后，驚呆了，店的里珠寶幾乎銷售一空。而且更重要的是，不是打半價賣出去的，而是比以前的2倍的價格賣出！

原來，他寫的紙條太潦草，店員把1/2看成2倍銷售了。2倍的價格反而賣得更好？這是為什么呢？

有的人做生意總想賣一些低價值的商品，認為高價值的商品不好賣，只有低價值的商品材能為大眾所接受，其實這種想法是錯誤的。商品價格是由商品本身稀缺性、商品的勞動成本、商品的附加價值包括供求關系、品牌附加等諸多因素決定的。蘋果手機售價五六千依然有人徹夜排隊購買，市場供不應求；許多售價千元以內的國產手機卻無人問津。這說明了什么？

消費者的需求不完全是靠價格驅動的，其對商品的購買動機可能綜合了多方面的因素。如消費者對蘋果手機的需求可能是因為蘋果手機美觀大方，也可能是因為其功能強大，更有可能是因為蘋果手機品牌價值大，用蘋果手機有面子。對于80后、90后消費群體來說，可能商品的美觀性與品牌價值更具吸引力。

如果把一件商品比作人的話，那商品本身就是人的顏值、血統等，而品牌則是人的文化內涵、社會地位、知識層面等。沒有品牌價值的商品即使再美觀大方也只是“普通人”，有品牌價值的商品才有可能成為“明星”、“名媛”。

在珠寶行業，品牌就是最具價值的保障。這是因為珠寶行業自身具有其特點。首先，珠寶飾品價值較大，珠寶飾品的品牌保障就是獲得消費者信賴前提；其次，珠寶屬于時尚潮流的一部分，大品牌基本擁有一流的珠寶設計團隊，往往形成品牌獨特的設計風格；再次，品牌價值也是商品價值的一部分，消費者購買大牌的珠寶飾品能體現其身份、社會地位與價值。

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