機遇與挑戰 珠寶行業應該如何引起年輕群體的青睞

任性、叛逆，執著于自己的目標，這是Allen（中文李佳林）22歲之后的關鍵詞。同之前規規矩矩的人生不一樣，這次Allen打算做一個長輩眼中不那么“乖”的孩子。

從小到大學習成績優異，見到長輩會規規矩矩問候一聲好，是大家印象里的“好孩子”，直到高考之后順利進入英國留學，這位年輕人開始了自己的“任性”之旅。

出國留學收獲人生最寶貴的精神財富

在英國留學四年，Allen游歷了很多歐洲國家，去不同的地方跟不同的人交流對他來講是一件非常享受的事情，因為交流就意味著有更多的機會學習。跟天生自帶藝術感的意大利人交流，Allen體會到了浪漫精致的意式格調；同精致優雅的法國女孩交流，Allen明白了法式風格為何永不褪色；與一板一眼的德國人交流，Allen感受到極簡現代風格的魅力。去不同的地方感受不一樣的藝術氛圍，審美品鑒能力也在一步步地提升。

四年留學生活，Allen積極地和當地珠寶圈人士打交道，他發現，歐洲人對于高級定制情有獨鐘，尤其喜歡鉆石彩寶一類，因為它們華麗璀璨、引人奪目。而在中國，大家偏好的卻是黃金玉石，這是中歐文化差異造就的不同選擇。

Allen還常常感慨外國人開放的思維以及勇于開拓的精神，尤其是在快速變更的時尚潮流圈，很多外國前輩對于新鮮事物的挖掘，對于精神個性的深度創作，是值得很多國人去學習的，“原創““出新“這兩個理念在國內還是相當匱乏的。

對珠寶天生熱愛

出生于珠寶世家的Allen從小泡在珠寶圈子里，見識過各色珠寶，對玉石、金銀原料更是了如指掌。父親得了一塊好料子，會叫他過來一起欣賞；工廠出了一批新品，他也是第一個到現場看的人。在這樣的氛圍渲染下，Allen對珠寶飾品有著天然的好感。

小時候跟著父親去工廠，最喜歡的就是跑到工匠身邊去細細觀察師傅們是怎么把一塊璞玉精雕細琢成栩栩如生的動物，又或是如何把黃金鑄造成任何想要的形狀。Allen還很熱衷于跟著爸爸到全國各地去搜羅優質的原材料，最遠到過青海，為了尋找上乘的和田玉。

在國外留學的時候，Allen也是想盡辦法親近自己喜歡的珠寶。不管游歷到哪個國家，總有一個地方是必須得跑一趟的，那就是當地的珠寶市場。Allen尤其喜歡逛當地的Vintage復古市集，在那里總能淘到很多經典時髦的珠寶首飾，從琳瑯滿目的珠寶飾品中，人們可以感受到珠寶在時尚潮流中一步步變化演進的過程。這也是Allen對它情有獨鐘的原因，每件珠寶飾品都承載了時光的印記，它永遠不會衰老，只會越來越年輕。

顛覆與堅持，在傳承中成為開拓者

父親那一代人做珠寶起家的時候是七分靠勤勞，三分靠運氣，但到了Allen這代，形勢就變了。原先七分的勤勞里必須還要加入三分的創新，老一套的生意經也得取其精華去其糟粕，且在此基礎上改革創新，才能適應當今市場的變化。這是Allen回國創業之前第一個發現，第二個發現發生在回國之后的半年。

留學歸來，Allen沒有立馬去實踐自己心中醞釀已久的藍圖，而是花了半年時間考察國內珠寶市場，以及接觸更多的年輕人，了解他們對珠寶的喜好。Allen的目標顯而易見，做回老本行——珠寶，但受眾群體卻變了，專攻自己熟悉的年輕群體。Allen的第二個發現就源于此。國內有著龐大的年輕群體市場，但為什么大家寧愿買價位虛高的國外奢侈品大牌，也不愿買國內性價比更高的優質產品呢，因為——沒個性。

現在年輕人的消費觀已經趨于開放自信，隨心而買，想買就買是完全有條件的，但是“隨性而買“就成了其中空缺的一環，個性化消費是現在年輕人的主流消費觀，已經很少有年輕人會因為一個”流俗“的產品而買單。

于是，屬于Allen自己的年輕個性珠寶首飾品牌——“隨妮珠寶“誕生了。Allen如愿成為了一個開拓者，這片未知的廣闊天地充滿著機遇與挑戰，能否揚帆遠航就看接下來這位年輕的掌舵者是否能夠引領正確的方向了！