周大生加盟

大事記

1：周大生形象代言人Angelababy與周大生董事長周宗文先生在加盟商大會上共同開啟品牌新紀元。

2：安特衛普市長菲利普海倫授予周大生“安特衛普鉆石推廣杰出貢獻獎”，HRDAntwerp（比利時高階層鉆石議會）授予為周大生LOVE100百面切工鉆石“安特衛普鉆石榮譽獎章”。

3：周大生已連續八年舉辦“珠寶潮流趨勢發布會”，為廣大時尚女性提供珠寶個性搭配，引領當季珠寶潮流。

4：周大生中國流行風商業珠寶設計大賽作為中國珠寶年度熱點事件登陸美國紐約時代廣場大熒幕。

5：周大生榮獲12屆《中國500具價值品牌》排行榜，周大生品牌估值突破180.95億元，位列排行榜141名。

市場前景

中國已經成為全球重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產品的消費均居世界前列。珠寶首飾成為繼房產、汽車之后我國百姓三大消費對象。

在這塊充滿誘惑的市場上，群雄逐鹿，各顯神通，周大生以卓越的遠見，抓住契機，制定并實施了具有市場前瞻性的戰略計劃，從而抓住了中國珠寶市場發展過程的歷次重大契機，推動周大生珠寶迅速成為中國珠寶市場的重要品牌。

如今周大生珠寶已擁有研發設計和生產制造中心，幾十個區域運營管理機構，核心業務涵蓋珠寶首飾生產和銷售的全過程，構成完整的產業鏈，已然成為珠寶王國中正在騰飛的金龍。

戰略體系

1、“金龍騰飛”戰略

乘中華民族復興、東方巨龍騰飛之盛世華風，圓周大生“金龍騰飛”之夢想。用10-15年的時間以及全體“周大生人”的智慧和汗水，締造華人珠寶傳奇。

2、前瞻戰略體系

預計在未來幾年里，國內珠寶市場仍將保持快速發展的勢頭，同時將發生深刻的變革，周大生珠寶將在新一輪行業再造中繼續發揚“戰略制勝”的傳統優勢，努力實現金龍騰飛三部曲。

一部曲，2007-2010，公司總店數達到1500家，公司持續加大廣告投入，大大提高知名度、美譽度，確立品牌在全國珠寶行業的領先地位。

二部曲，2011-2015，主要是通過加強品牌建設，提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色，進一步提高品牌影響力，增強公司綜合實力。

三部曲，2016-2020，品牌在行業絕對主導和遙遙領先的地位不可動搖。相關多元化催生新一輪變革和提升。品牌的出口份額同時在持續增長，穩步走上國際化發展道路。

3、強勢品牌體系

周大生珠寶十分重視品牌建設，多年來推行強有力的品牌整合營銷策略，2000多家連鎖店全國統一CIS系統，統一的對外宣傳形象，統一的銷售策略，統一的服務標準，在消費者心中建立起良好的品牌形象。

4、多維度整合營銷

公司整合營銷：電視貼片、影視劇植入、贊助、廣告等形式有計劃地通過中央電視新聞臺、三臺、五臺、八臺、十臺進行廣告投放，各大展會營銷，報刊雜志、精準有效的互聯網營銷，克拉鉆巡展進行全國范圍的覆蓋。

區域整合營銷：周大生在各大區域成立區域營銷委員會，委員會由區域加盟辦事處組織，加盟商代表、區域營銷人員、特聘專家顧問組成，進行該區域省、市、地進行的電視、電臺、報刊雜志、以及互聯網、電臺、報刊雜志、城市立牌、車體及外墻廣告等進行宣傳。目前已在包括湖南衛視、江蘇衛視、四川衛視、安徽衛視等各地強勢省級衛視電視臺進行過多輪投放。

公司還多次與DTC、AMC、DIAROUGH、CasaGi、ECECLO等國際性珠寶機構聯手展開系列專項市場推廣活動，彰顯強大的市場拉動力和品牌效應。

5、信息化時代的發展趨勢

周大生正緊跟信息化時代的發展趨勢，全面推進融合云平臺、大數據、移動商務等要素的企業信息化建設，一方面實現公司內部運營的高效協同和行業優質資源的深度整合，創造更大的資產價值及經營效益；另一方面通過大數據分析和社會化營銷工具，洞察消費者需求，與消費者進行更為廣泛和深入的溝通，為消費者提供為適合的產品，真正實現以人為本，打造智慧型商業新典范。

運營體系

1、精細管理體系

數十個區域運營管理機構、數百名營銷精英前線深耕確保終端做大、做強。

周大生總部和區域辦事處高效配合，有針對性地結合連鎖店實際情況提供持續、專業、個性化的終端運營與管理實操指導，從而形成從店柜選址、員工培訓、現場督導、終端管理、促銷組織、商品分析、開業培訓、到人員招聘、貨品結構調整的專業指導，隨時協助連鎖店及時解決經營難點，調整經營策略，幫助連鎖店適應激烈競爭的市場環境。

2、規模渠道體系

2000多家連鎖店覆蓋，全國32個省級行政區，300多個大中城市。

3、高效培訓體系

專業化師資隊伍實施，多層次實戰培訓，致力于提升全員素質和技能。

針對終端導購，開設“啟航源動力、加速靈動力、超越新動力”進階培訓；針對終端店長，開設“致勝盈動力”專項培訓，每年培訓終端人員2萬余人。

4、經營督導體系

針對單店經營管理模塊，建立經營輔導體系，由終端管理經驗豐富的人士組建而成，從門店經營（人員、貨品、店務、營銷）的四個方面進行專業的診斷，對“店面形象、人員形象、貨品陳列、優質服務、專業知識、銷售技巧”等進行現場實操提升，對“競品分析、市場現狀、薪酬與激勵制度、貨品結構分析與調整方案、銷售數據分析及目標制定與分解、門店管理制度調整”等出具書面整改方案，手把手進行駐店實戰輔導，改善門店經營現狀、提升門店銷售業績。整合多年經營經驗，周大生出品珠寶經營《葵花寶典》，從人員、貨品、店務、營銷四個方面幫助加盟商找出問題，分析問題，提供解決問題途徑。