珍世緣珍珠加盟

加盟指導

一、開店方式

1、專賣店：即單獨使用店面開設的濟南珍世緣專營店鋪；

2、專柜：即在商場或超市內開設濟南珍世緣專柜；

3、非專營店經營：即把濟南珍世緣珍珠產品放在非相關經營場所，利用非相關經營場所的場地及客戶群，有針對性地開展非店式經營業務，它是非相關經營場所業務的延伸和輔助，是濟南珍世緣珍珠產品的特殊銷售模式。如在星級酒店、高檔精品服裝店內設濟南珍世緣珍珠產品專柜；

二、加盟形式

1、全資加盟：

這是基本的加盟形式，也就是由加盟商全部出資的加盟形式。適宜于有一定資金保障的加盟商.

2、合資加盟：

這是總部對資金不足的加盟商的一種支持形式，由總部和加盟商共同出資開設的加盟店，雙方按合同約定共同承擔風險和共享利潤。這種合作方式要符合以下條件:

A.必須地級市以上A類商場

B.首次進貨必須10萬以上

C.支持期限僅限3個月

3、獨家代理：

對于實力及市場運作能力強的加盟商，可以在一個或數個區域代理濟南珍世緣品牌，在總部的指導及管理下獨立開拓市場。

三、選址指導

1、專賣店：商業活動頻繁(如商業街,步行街等)或商業活動歷史悠久的城市商業圈以及同行聚集的街道區域，面積不小于20平米；500米距離內有當地大型高檔百貨商場，或者其他品牌專賣店相對集中；必須經過濟南珍世緣中國大陸運營中心市場開發部門的綜合評估；

2、專柜：必須選擇在當地大型百貨商場或超市中開設，其營業額和口碑在當地排名在前列；占地面積不小于20平米，在商場內所處的位置要求客流量較大，每分鐘不低于30人，顧客視線能輕松觸及。

3、非專營店經營：商場、超市、購物中心、大酒店、展覽館出入口或臨街旺鋪；人口密度高、人口數量多的大型住宅區；大型寫字樓、商住區；大學校園或周邊商住區設品牌專柜。

四、店鋪檔次

濟南珍世緣珍珠加盟商可根據自己的實力、所在商圈位置、擬定目標消費群體的不同等因素綜合考慮，確定自己的店鋪檔次：

（1）時尚飾品店：對加盟商的經濟實力要求較弱（總部有專門配貨指導）

（2）經典貴族店：對加盟商的經濟實力要求較高（總部有專門配貨指導）

（3）百姓創業店：這類店對加盟商的經濟實力要求一般。（總部有專門配貨指導）

五、營運策略:

1、網站營銷：

實施辦法如下：

（1）顧客在店內選購產品時，加盟商可打開網站，讓顧客有更多的選擇余地，相信總會找到一款適合的產品；

（2）加盟商在店鋪促銷宣傳時，同時宣傳《濟南珍世緣珍珠》網，使更多的人知道了解該網，成為濟南珍世緣潛在客戶；

（3）將《濟南珍世緣珍珠網》介紹給所有的客戶讓他們隨時隨地都能輕松地欣賞濟南珍世緣產品，產生重復購買的欲望。

（4）招收專業的營銷業務人員專門推廣介紹《濟南珍世緣》網，有針對性地拓展客戶資源；

（5）發展《濟南珍世緣珍珠》網在當地的代理商或經銷商，建立合作雙贏的賺錢網絡；

2、店鋪營銷與推廣：

總部對加盟店鋪實行統一的管理及運營模式，具體為：

a、形象統一：統一裝修、統一形象、統一裝飾、統一標志

b、產品統一：包括產品包裝、編號識別、收藏鑒定、售后服務、文化含義、價格體系等

c、運營統一：統一按照總部提供的運營手冊的要求進行店鋪運營

d、營銷模式統一：統一按照總部提供的店鋪營銷方案及措施進行經營

e、開業活動統一：總部制定統一的開業促銷方案指導店鋪開業

f、促銷活動統一：平時總部根據不同季節及情況，適時制訂促銷方案，配送促銷品，進行統一促銷；

六、成功條件:

1、好的產品或項目；

2、好的店鋪營銷推廣模式及策略；

3、總部有好的運營支持。

七、產品營銷九項措施

1、文化包裝：濟南珍世緣的每一件產品都有一個特定的含義或寓意，或一個故事，一首詩歌或有某一方面的象征意義等；

2、主題產品：針對不同的節日、不同的時段、不同的群體，濟南珍世緣珍珠都會推出相應的主題系列產品，以提升賣點，提高產品品質，增加營業額；

3、鑒定證書：凡價格超過某一數額的產品都要附部門出具的鑒字證書，以保證“濟南珍世緣就是A貨珍珠”的承諾；其它價值較低的產品也要保證百分百的真品，以取信消費者，打造濟南珍世緣特有的“真品”特色；

4、收藏證書：凡價值超過某一數額的產品都要附濟南珍世緣珍珠收藏證書。收藏證書內容包括：證書編號、專業

品評、產品介紹、文化含義、產品圖片，以提升濟南珍世緣珍珠產品的收藏及文化價值，增加產品附加值

5、產品試戴：針對濟南珍世緣產品正常佩戴不會舊、不會壞且越戴越溫潤、水份越足的特點，可實行“交押金，試戴”活動。具體辦法為：顧客交納與產品等價值的押金，即可試戴該產品半個月，半個月后顧客可買可退可換，或連續試戴；

6、會員換戴：針對濟南珍世緣珍珠產品正常佩戴不會舊、不會壞且越戴越溫潤、水份越足的特點，可實行“會員換戴”活動，具體辦法為：凡在濟南珍世緣珍珠店購買產品滿5000元以上的顧客，均可成為濟南珍世緣會員，免費享受會員換戴活動。換戴時顧客持所購產品到濟南珍世緣珍珠專賣店店換取其它產品佩戴，所換產品的價值不能超過所購產品的價值。真正享受到了“買一件產品，等于擁有了整個店鋪”的感受；

7、個性制作：濟南珍世緣珍珠產品，可以根據顧客需要，定制個性化產品，如在產品上雕刻情侶雙方的姓名、出生年月等，也可在店鋪現場進行個性化的編織或配制；

8、會員促銷：凡在濟南珍世緣珍珠購買產品達5000以上的顧客，均可根據購買數額成為濟南珍世緣不同級別的會員，享受不同層次的折扣優惠。

9、形象保證：濟南珍世緣珍珠產品的擺放、陳列、店鋪裝飾設計、店鋪形象包裝除按經營管理手冊要求做好外，還應做到：產品擺放人性化、產品陳列藝術化、店鋪設計休閑化、形象包裝風格化，達到“四化”要求。

八、店鋪終端服務

1、全國免費統一清洗：凡在濟南珍世緣珍珠店鋪購買的產品，在全國任何一家濟南珍世緣珍珠店鋪均可享受免費統一清洗服務；

2、全國統一修補：凡在濟南珍世緣珍珠店鋪購買的產品，如購買后發生損壞，均可在全國任何一家濟南珍世緣店鋪享受成本價修補服務；

3、全國統一重雕：凡在濟南珍世緣購買的產品，如果購買后發生破損，在全國任何一家濟南珍世緣珍珠店鋪均可享受按成本價重新設計、雕刻成其它題材產品的服務；

4、網上查詢服務：凡在濟南珍世緣店鋪購買的產品，在濟南珍世緣網站上均可查到，顏色、造型、題材、介紹、價格均可一一核對，確保產品貨真價實，富有內涵。

九、濟南珍世緣合作伙伴的條件

（1）首先必須對濟南珍世緣珍珠的事業高度認同

對濟南珍世緣品牌定位和經營理念的高度認同，是成為濟南珍世緣特許經營合作伙伴的首要條件。如果沒有堅定的經營理念和品牌定位，濟南珍世緣就不會得到成功。任何成功都是經過百折不撓、持之以恒的努力換來的。

（2）有一定的資本投入能力

成為濟南珍世緣珍珠的特許加盟商，投資額在幾萬到上百萬不等，所以投資人必須考慮有一定的抗風險能力。雖然我們堅信濟南珍世緣的合作伙伴在第一年就能開始盈利，但各投資人也必須綜合考慮風險因素，要有持續的資金投入能力，避免出現半途而廢的情況。

（3）有較強的執行能力

特許經營的好處就是將技術、產品和管理經驗標準化、知識化后，變成可以復用的財富，提供給全國各地的合作伙伴分享。但是由于各合作伙伴的執行能力不一樣，其結果也有可能參差不齊。當然總部會持續進行培訓、溝通、督導和考評，大家一起成功的前提就是與濟南珍世緣珍珠合作的你必須要有優秀的執行能力。

（4）有較強的風險意識和抗風險能力

任何項目，都會有相應的風險，有的可控，有的不可控。我們強調濟南珍世緣珍珠的合作伙伴必須要有較強的風險意識，因為只有看到了風險才能規避風險。同時更重要的是，我們還要求大家要有相應的抗風險能力，無論是思想上、經驗上還是資金上。

（5）不要求有珠寶行業背景

濟南珍世緣珍珠有專業的團隊為各地特許連鎖店來服務，所以投資人不要求有特別的珠寶行業背景！相比之下，濟南珍世緣珍珠更看重你的市場能力。

加盟政策

（一）、區域經銷商政策

1、經銷商資質

A、具有區域二級市場的網絡拓展能力及商場專柜開發能力，在市場啟動期（3-5個月）內，快速完成一級市場主流商圈四個或四個以上的終端開發。

B、必須是有合法的經營手續、有良好的商業資信和職業道德的企業法人，在當地有立體多層次的銷售網絡或有能力拓展市場。

2、公司支持

A、公司將結合代理區域與經銷商的經營規劃給予一個優惠的供貨價；

B、結合經銷商的任務額及每次進貨額公司將提供一定比例（如進貨額10%~20%）的市場拓展費核銷支持，以協助經銷商制作專柜、制作燈箱片、戶外廣告等，以及開展終端推廣活動。

如：市場啟動期3~5個月內，根據經銷商的進貨與進場需求，公司將免費為經銷商設計專柜等，并提供一定的專柜配送支持（或核銷專柜費用）。

當經銷商專柜（2個或以上）建設完成后，公司將免費配送水晶展架及配套試用樣品，并根據經銷商的需要選派促銷團隊配合經銷商的大型促銷活動開展巡回促銷二周。

公司還將在拓展費范圍內為經銷商提供DM單制作、報紙（雜志）廣告投放、大型活動投入等。

（二）、特許加盟商

1、加盟資質

自然人即可，首批進貨必須達到公司規定的數量。

2、公司支持

A、公司將根據經銷商進貨額提供10%的物料配送支持；

B、公司將免費提供專柜、專賣店設計方案及施工、效果圖，或根據經銷商進貨額提供標準前柜+背柜的配送支持；

C、公司提供全套專柜管理辦法及培訓資料，指導經銷商經營管理專柜、專賣店，指導、協助經銷商開展各種形式的促銷推廣活動；

D、根據經銷商的需求為經銷商提供專業的產品及銷售技能等提升專柜、專賣店銷量的培訓服務。

加盟優勢

加盟流程